曾几何时，售价动辄四五十万的豪华汽车，如今为何在市场上沦落至二十万出头都鲜有问津的境地？随着传统豪华车定价逻辑遭遇严峻挑战，中国的新能源车企业又是如何在这片崩溃的市场中重新诠释“豪华”这一概念的？假设你手握80万元去购买一辆豪华电动车，你会倾向于选择哪一品牌？不久前，我们公司购入了一辆特斯拉Model S，这不仅是一辆昂贵的豪华电动车，购车时还包括了一份“专属声音”作为附赠。每台价值超过80万元的Model S都有独一无二的声效，其声音由工匠手工制作，力求每一辆车的与众不同。作为一名长期的特斯拉追随者，对于这一从海外进口的Model S，我不得不对马斯克的豪华车理念发出质疑：这种高昂的代价背后，所体现的其实是一种概念上的溢价。然而，与之形成鲜明对比的是，中国车企展现出的另一种市场打法。
近年来，越来越多的中国车企试图在豪华纯电动车领域开辟一片蓝海。一些品牌通过炫酷的车门和车灯设计来吸引消费者的眼球，另一些则通过无微不至的服务打动用户，更有品牌通过奢华的发布会耀眼登场，甚至与竞争对手直接正面较量。今天，我们将重点讨论一家独树一帜的车企——极氪。它以独特的方式构建豪华车阵营，竟然能推出售价低于20万元的豪华车。
要理解极氪如何重新定义豪华车，我们必须从“速度”“用户”“出海”这三个关键词出发，进行深入分析。首先，谈及速度。我始终相信，尽管是一款豪华车，交付量的保障是至关重要的，否则这充其量只是“为梦想窒息”。那极氪展现了怎样的速度呢？截至今年三月底，极氪自成立两年来，交付量已达到93182辆，而当这一信息呈现在读者面前时，这一数字应该已经突破10万。短短两年交付近10万辆，这一数据超越了新势力车企的交付记录。极氪如何打破这一纪录？我们不妨对其三款车型进行解读，与蔚来的推车策略形成了鲜明对比。此前在《大小马聊科技》的讨论中提到，蔚来的几款车型因名存实亡的相似性，容易陷入“自相残杀”的境地；比如，若ES6销售火爆，EC6、EC7、ES7和ES8等车型的销量势必受影响。 ued官网体育
而极氪的三款车型则展示出截然不同的定位体系：豪华猎装轿跑极氪001、豪华纯电MPV极氪009以及A级SUV极氪X，这三款车型在价格和尺寸上各不相同，设计元素需细致观察才能找到协调点。从“低情商”的视角来看，难以发现统一的设计语言；而从“高情商”的角度来看，每款新车的推出都构筑了一条新的增长曲线。实际上，极氪三款车在市场表现上都相当出色，比如极氪001曾是去年中国品牌30万元以上纯电车型销量的冠军，超越了蔚来等强劲对手。极氪009则在去年11月上市三个月内成为50万元以上豪华纯电MPV的销量冠军。而新近上市的极氪X，也因其在A级轿车上的诸多创新点备受关注，不少车评人已经提前下订，预计后续销量将表现不俗。
你是否注意到，这三款车共有的特点？猎装、MPV与A级SUV，均在特定细分市场中推出新车型，与其他车企全面冲击市场的策略形成鲜明对比。与此同时，极氪在这一细分市场中成功树立了豪华车的标杆。或许有人会质疑极氪与豪华车的关系，但根据数据，极氪001的平均订单价超过33.6万元，已接近于传统豪华车品牌BBA的定价水平，而极氪009的平均订单价更是高达52.7万元，将整体平均订单价推高。这一数据的客观性反映出，如果BBA被公认为豪华车，那么极氪也理应名列其间。
将视角拉回整个豪华车市场，过去在燃油车时代，四十多万元的预算只能购得奔驰E级、宝马5系和奥迪A6L这样的豪华C级车型，或奔驰GLC、宝马X3以及奥迪Q5L等豪华中型SUV。而如今，市场的风向大变，就拿捷豹XFL为例，这款车的官方售价范围在43.99万元至48.99万元之间，而如今实际提车价竟然已经崩溃至20.70万元起，这意味着标配车型的优惠幅度高达23.29万元，折扣力度竟超过了裸车价格的本身。原先花费四十多万元只能买一辆车，如今这一预算则能够购得两辆车，这正是豪华车价格体系崩塌的真实写照。 ued官网体育
促成这一现象的内因无疑与国产新能源品牌密切相关。例如，小米SU7同样为C级车，起售价仅为21.59万元，此与“跳水”后的捷豹XFL之间的差价几乎微乎其微。在同样的预算下，面前是显得设计老旧、技术依旧停留在2.0T+8AT时代的传统豪华车，还是具备智能化和电动化优势的国产新能源车，绝大多数消费者选择了后者，这充分说明了极氪等品牌为何可以在30万元以上的价位段站稳脚跟。
当然，平均订单价并不是衡量车企实力的唯一指标，就如单单谈交付量同样片面。当今许多车企热衷于突出交付量的数据，尤其当均价较低，更倾向于强调交付量。然而，我们曾在《大小马聊科技》中指出，不谈平均订单价而一味追逐交付量的车企无异于表面文章。因此，关注交付量与平均订单价的乘积，能够更加全面地展现一家车企的真实实力与发展速度。而今天重点讨论的极氪，正是在这一数据上表现优异的纯电品牌。
最后谈及第二个关键词——用户。对于一个车品牌而言，满足用户需求的主要方面有两个：一是产品必须如同耀眼的明星般出众；二是服务则应如同母亲般温暖周到。这两个关键要素，既是极氪在行业中脱颖而出的来源。 ued官网体育
